2014永達保經業務表揚大會,董事長吳文永(左五)、總經理陳慶鴻(左四)及經營團隊齊心比讚,展現永達征服世界的雄心壯志與決心。圖/永達保經

2014永達保經業務表揚大會,董事長吳文永(左五)、總經理陳慶鴻(左四)及經營團隊齊心比讚,展現永達征服世界的雄心壯志與決心。圖/永達保經

成立近14年的永達保險經紀人,不畏全球市場波動,完成2013年新契約保費收入新台幣24億元,累積有效契約保費新台幣330億元,百萬圓桌(MDRT)會員人數152位,13個月保單繼續率96%,為表揚2013年績效優異的業務代表,3月27日在國家殿堂陽明山中山樓舉辦「世界第一永」業務表揚大會。

本次業務表揚大會除台灣9家合作壽險公司之高階長官親臨盛會,更有大陸保險業參與觀摩與交流,顯示中國大陸各大保險公司對於永達之高品質保單的高度重視。

2013年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為:個人組陳曉虹、處經理組黃建華、協理組陳月碧、及組織發展成就獎羅大海。2013年度永達共有152位達成MDRT資格,其中達成COT(3倍MDRT業績)者,共有陳曉虹、蔡明美兩位。全永達具備MDRT資格者計有673位,其中李秋蓮、李麗英、陳月碧等共19位達成MDRT最高榮譽終身會員資格。

展望2014年保險市場,永達董事長吳文永認為,高品質的保單來自於高素質人才,只要業務代表專業度夠,都能夠不畏景氣的變化創造佳績,預計永達保經2014年新契約保費收入將達32億,營業收入達30億,當年度MDRT會員數將上看200人。在大陸發展方面,今年經董事會通過,已報請金融主管機關審核,將正式投資24.9%股權於北京永達理保險經紀公司。未來,將藉由永達保經優異的人力培訓know-how經驗,複製至中國大陸,讓永達保經旗下台灣人才能夠擁有橫跨兩岸的發展機會,進而成就兩岸保經業第一品牌地位。

永達保險經紀人公司董事長吳文永(左)與總經理陳慶鴻(右)對2014年展望信心滿滿。(圖/永達保經提供)

永達保險經紀人公司董事長吳文永(左)與總經理陳慶鴻(右)對2014年展望信心滿滿。(圖/永達保經提供)

永達保險經紀人公司董事長吳文永5日表示,已報請金管會審核投資大陸「北京永達理保險經紀公司」,預計持股24.9%,目前北京永達理營運績效也漸入佳境,今年新契約保費收入目標2.5億人民幣,並可望獲利,而且目前除5家分公司外,7月還將在天津及廣州成立分公司。同時,吳文永更透露,待大陸開花結果,並有一定獲利後,永達保經計劃2016年在台掛牌上市。

永達保經2013年新契約保費收入達新台幣24億元,營業收入達26.7億元,自結稅前盈餘達5億元,每股稅前盈餘5.3元,13個月保單續繳率達95.59%。吳文永強調,具備專業積極的團隊,才能擁有高滿意度的客戶,今年永達將持續培育高素質的行銷團隊,廣納優秀的人才,為保戶創造更大的服務價值。

吳文永說,去年永達累積有效契約保費達台幣330億元,營業收入達26.7億元,MDRT會員人數達150位,有效人力達1950人。雖然今年行銷市場面臨更艱困的環境考驗,但永達依舊信心滿滿,預估2014年將達成32億元的20年期新契約保費收入,30億元的營業收入,13個月繼續率達96%,2050位有效人力及200位MDRT會員。

永達保經總經理陳慶鴻也表示,永達保險主推長年期輕鬆繳費的增額終身壽險,協助客戶進行資產配置與退休保險計畫,提供優質服務同時,也造就優質的續繳率,13個月保單繼續率高達95.59%,25個月保單繼續率達91%,顯示永達的用心及專業獲得客戶的信任與肯定,同時公司要求業務員皆須完成保戶售後服務問卷調查,同時對於客戶資料管理,已於今年2月正式取得ISO 27001:2005認證,確保客戶個人資訊安全保障無虞。

在大陸佈局部分,吳文永早在2011年就以個人投資名義進軍大陸保險市場,成立「北京永達理保險經紀公司」,永達保經目前董事會也已通過投資24.9%股權,並報請金管會審核中。吳文永說,2013年北京永達理新契約保費收入達0.5億人民幣,營業收入達2647萬人民幣,MDRT會員人數達27位,有效人力達398人,目前在北京、深圳、上海、南京、杭州皆成立分公司,今年7月還將成立天津及廣州分公司。

吳文永表示,在等大陸費率自由化後,商品去年10月中才上架,因此,去年北京永達理仍小虧1600萬人民幣,但預計今年可轉盈,明年獲利更可望大幅成長,今年預估新契約保費收入將達成人民幣2.5億元,有效人力達1200人,MDRT達100人。他更透露,待大陸開花結果,達一定獲利後,永達保經也計劃2016年在台掛牌上市。

永達保經董事長吳文永

永達保經董事長吳文永

自2008年金融海嘯以來,全球景氣一直存在不確定性,從歐債風暴到去年美國QE退場等種種疑慮,讓民眾在財務規畫上更趨保守,已成立近14年的永達保經,不畏市場波動,2013年新契約保費收入達新台幣24億元,累積有效契約保費達新台幣330億元,MDRT會員人數達152位,13個月保單繼續率96%,其高品質保單不僅讓台灣近20家產壽險公司爭取與永達保經進行更緊密合作,連中國大陸各大保險公司也紛紛與北京永達理保經公司洽談合作事宜,站穩了兩岸保經公司龍頭地位。

高品質保單來自於高素質人才。永達以何種策略維持近2,000位業務部隊的超高素質?永達保經董事長吳文永不諱言:沒有一個人是完美的,但良好的習慣是可以培養的。他進一步說明,大部分企業的業務員都有寫工作日誌習慣,但只有永達做到把業務代表的工作日誌上傳到公司系統,其主管可從系統上了解所屬在服務客戶上的狀況,再透過系統的歸納、分析,輔導他如何做好時間管理、做好服務,久了,業務代表自然就會學到成功的方法,也能有穩定的表現。

拚專業服務 首重好習慣

台灣保險市場趨近成熟,董事長吳文永認為,成功一定要努力,努力不一定會成功,在成熟市場要贏得客戶信賴,除了比專業、比服務,習慣一定要好。為培養業務代表良好習慣,永達一方面調整心態,強調自律與愛的付出;一方面強化公司輔導系統與教育訓練。

除了一開始的養成教育,永達更強調不間斷學習,除了學會還要熟練,這樣才有實力與專業去服務顧客。良好習慣造就永達業務代表參與每天晨會比率高達70%以上,且夥伴們總是提早半小時報到。吳文永認為「成功都是自願」,在永達這個平台,期許每位業務代表以「保險企業家」為職志。此外,晨會內容及課程設計能不能吸引人也是關鍵,永達在這方面相當用心,每年花在每位業務代表的教育訓練經費約4.5萬元,且透過每周六舉辦財經與理財講座、每半年高手交流會,以及開辦保單校正班等專業課程,以厚實業務代表的服務價值。

為了做好顧客服務及鞏固保戶權益,永達在資安方面已建構管理制度,並於今年2月正式通過ISO 27001:2005驗證,做到保障客戶個人資料之安全性。此外,在售後服務上,為了檢核銷售服務過程的適當性及維護保戶權益,永達向來落實保單售後權益電話確認服務作業,以提升客戶滿意度。

存愛心 貫徹MDRT全人精神

早在永達保經成立之初,吳文永董事長即積極鼓勵業務人員爭取MDRT資格,歷年來,在台灣保險界中,永達MDRT會員人數皆名列前茅,去年在有效人力1,950位中,達成MDRT會員資格的人數有152位。吳文永認為,當業務代表獲得MDRT資格而前往參加MDRT大會,才能真正感受到原來每賣一張保單都要善存一份愛心,尤其在MDRT大會中,接觸到都是全球保險界中的高材生,他們到了七、八十歲都還在為保戶服務,因為大家深信每一張保單都是一輩子的承諾。

展望2014年,吳文永認為會比去年好,但在利率上升預期心理下,多少會影響到客戶購買保單意願,保險公司的分紅商品如能提供更好的條件,也將是一大利基。他認為,無論景氣好壞,台灣的保險市場已近成熟,國人對保險的依賴程度只會增不會減,只要保險業務代表夠專業,都能不畏景氣之變化。

複製經驗 大陸開花結果

在大陸發展方面,永達在法令許可下,今年經董事會通過,已報請金融主管機關審核,將正式投資24.9%股權於北京永達理保險經紀公司。歷經2年半的耕耘,北京永達理今年已開始獲利,平均產值高於大陸其它同業。吳文永看好今年是北京永達理的成長年,預計今年將擴大有效人力達1,200位,服務據點則從現有的北京、深圳、上海、南京、杭州5個據點再擴編至天津、廣州2個據點,預期2014年將達成新契約保費收入2.5億元人民幣。

未來,將藉由永達保經優異的人力培訓know-how經驗,複製至中國大陸,讓永達保經旗下台灣人才能夠擁有橫跨兩岸的發展機會,且在台灣永達資源挹注下,成就兩岸保經業第一品牌。

為了讓獨居長者能享受出遊的樂趣,永達保經出動義工,帶著阿公阿嬤同遊佛陀紀念館。圖/永達保經提供

為了讓獨居長者能享受出遊的樂趣,永達保經出動義工,帶著阿公阿嬤同遊佛陀紀念館。圖/永達保經提供

永達650名志工陪伴失親兒同遊麗寶,讓失親兒歡度最難忘的暑假。圖/永達保經提供

永達650名志工陪伴失親兒同遊麗寶,讓失親兒歡度最難忘的暑假。圖/永達保經提供

永達保經不但重視客戶服務與經營效率,對於社會回饋更是不曾間斷,今年訂下永達「志工年」目標,期許攜手公司業務代表與客戶,共同以實際行動關懷弱勢,深化關懷服務的企業文化。

永達社福基金會每年捐助金額超過4,000萬元,捐助對象包含身心障礙者、早產兒、原民部落、罕病患者等,以扶植取代救助,從根本改善他們的謀生能力及生活品質。2014年除持續推動經濟弱勢家庭救助計畫、全台復康巴士捐助計畫、身心障礙圓夢計畫、永達「紅包愛」等關懷活動,並與各地政府合作幫助社會弱勢,補足政府資源的缺口。此外,希望透過永達「志工年」的推動,讓永達業務代表邀請客戶身體力行,一起關懷弱勢。

多年來,永達保經不僅鼓勵內部同仁及業務代表志願性捐出個人每月所得的1%的善款幫助弱勢,進而邀請客戶參與永達基金會的公益關懷活動,在傳愛行動中,不僅凝聚了永達人公益意識,客戶在多次參與關懷活動中,更加體會生命價值,對於永達用心公益志業的理念莫不稱讚與表達持續力挺之意。

永達長期關懷身心障礙朋友,「10年傳愛復康巴士捐助計畫」目標10年內捐出100台復康巴士。至2013年止共捐出63台復康巴士,協助肢障者得以走出戶外,計服務過38萬5,552人次的身心障礙朋友。今年計畫捐出10台復康巴士。

為了讓失親兒享受最難忘的暑假,2013年8月永達在台中麗寶樂園舉辦「送你一份愛的禮物—小天使的暑假作業」公益活動,召集全台各地守護志工,由永達董事長吳文永、總經理陳慶鴻等志工爸爸、志工媽媽全天陪伴來自偏鄉的失親兒,一同完成最甜蜜的暑假出遊作業。650名志工及約600位失親兒同時湧入遊樂園,寫下台灣公益活動新猷。

永達社福基金會董事長吳文永語重心長表示,每當看到新聞媒體報導需要被幫助的個案時,台灣人民的善款便一湧而入,但對於弱勢關懷的志願服務行動力稍顯不足。今年永達訂為「志工年」,希望結合有志一同的永達人及客戶,共同身體力行關懷探訪育幼院、老人及身心障礙等機構。殷切期盼有朝一日,社會所有弱勢族群都能受到妥善的照顧。

副總統吳敦義頒獎給代表永達領獎的總經理陳慶鴻(右)。
工商時報 蔡淑芬 2013年07月26日 05:40
永達保經積極落實弱勢關懷,除獲各界肯定,今年更獲「第五屆臺灣保險卓越獎」之「公益關懷卓越獎銀質獎」殊榮,除體現企業善盡社會責任的優質典範與價值外,更樹立企業投身公益活動之標竿。
副總統吳敦義頒獎給代表永達領獎的總經理陳慶鴻。
第5屆臺灣保險卓越獎中,公益關懷卓越獎獎項競爭最為激烈,有20家公司同時報名角逐,經過嚴格評選後,永達保經在眾多優秀同業中脫穎而出,成為保險輔助人唯一入圍且榮獲銀質獎公司。
永達保經自2001年成立以來,除專注本業、積極拓展業務外,為社會弱勢提供關懷照護亦不遺餘力,員工實踐永達保經經營理念,每月自發性提撥個人1%薪資所得,並捐助永達社福基金會作為公益用途,幫助過無數弱勢家庭及個人。
永達保經連續5年舉辦義賣會,替心智障礙者的雙老家庭籌募遠距服務平台的建設經費;2013年將邁入第6年復康巴士捐贈10年傳愛計畫,協助身心障礙者活出尊嚴,享有基本行的權益;連續6年「愛‧傳承」公益關懷演唱會,讓年長者及弱勢朋友有機會走出戶外,用音樂饗宴拓展人際及生活圈。

2013永達盃第二屆高雄全國輪椅網球排名賽暨輪椅網球體驗營

工商時報 蔡淑芬 2013年07月16日 05:40
由高雄身心障礙輪椅網球推廣協會主辦,永達保經贊助的「2013永達盃第二屆高雄全國輪椅網球排名賽暨輪椅網球體驗營」,在高雄陽明網球中心開打,現場湧進61位好手同場競技,由永達保經全額贊助61位好手食宿及高鐵來回車票。
永達保經協理鄭棕銘表示,2012年首度在高雄舉辦的排名賽暨體驗活動,成功吸引身心障礙朋友加入,今年在高雄再度續辦,是希望鼓勵想加入或是根本還不知道可加入身障朋友,持續提供一個公開管道認識輪椅網球,經過訓練培養後有機會成為選手,不但可增加個人自信,也可擴展社交活動,讓身心障礙朋友生活的更精彩。
主辦單位邀請日本吉田網球培訓紀念基金會網球訓練中心(TTC)山田翔、本間正廣兩位教練來台教學。

 幸福飛揚在桃園 藝人齊聚送愛心
永達保經連續五年贊助『愛傳承』關懷演唱會

幸福飛揚在桃園 藝人齊聚送愛心 永達保經連續五年贊助

幸福飛揚在桃園 藝人齊聚送愛心 永達保經連續五年贊助

    由永達社福基金會台灣優質生命協會共同主辦的「愛‧傳承」關懷演唱會,2013年5/11(六)下午於桃園縣展演中心熱情開唱,除了延續該演唱會的一貫精神-由老中青三代藝人以音樂傳唱對生命的關愛外,適逢母親節前夕,桃園兩位大家長吳志揚縣長及蘇家明市長亦親臨現場支持本活動,藉此機會對天下所有母親表達最高的敬意,蘇市長更對永達志工冒雨服務民眾表示讚許。

    已經連續舉辦五年的「愛‧傳承」關懷演唱會,雖然5/11這天大雨滂沱,但仍未阻斷民眾參加的意願,活動並邀請桃園縣智障者家長協會、路得啟智學院、心燈啟智教養院、天使發展中心、桃園仁愛之家、龍潭教養院、平鎮教養院、佳安老人中心、第一基金會、有緣長照中心、桃園有愛寶寶,近300名大小朋友一同觀賞。現場許多老朋友、小朋友都是首次參加演唱會,這些年長者及身心障礙朋友都是第一次近距離看到心中的偶像。桃園縣縣長吳志揚表示,感謝永達及優質生命協會長年以來對於公益演唱會的付出,藉此活動找回人與人互相關心的精神,也鼓勵現場民眾加入志工服務的行列,共同關懷弱勢。

2013年「愛.傳承」關懷演唱會延續「世代傳承」的概念,號召老、中、青三代藝人,主持人王彩樺、賀一航、巴戈及黃國倫妙語如珠的串聯全場,演出陣容包括劉福助、陳美鳳、洪榮宏、伍浩哲、翁立友、李炳輝、鍾興叡、葉寇、陳隨意、謝宜君等藝人共襄盛舉,30年未登台演唱的苦情歌王-孫情,以招牌痛苦表情演唱「永恆的回憶」,讓現場觀眾大呼過癮,為本次演唱會劃下完美的句點。受邀的弱勢團體中,一位牽著身心障礙孩子的媽媽第一次參加演唱會,看到現場志工親切的引導與協助弱勢民眾進場,深受感動,表示雖然家境不富裕,堅持捐出身上的2000元現金,為弱勢關懷盡份心力。

永達保險經紀人李秋蓮協理表示,永達持續五年贊助台灣優質生命協會所發起的「愛.傳承」關懷演唱會,且在桃園擁有最佳設備的展演中心場地贊助下,已連續三年在桃園舉辦,三年來共計邀請30個弱勢單位前來觀賞演出,共出動永達志工220位提供弱勢協助,未來將繼續邀請不同的弱勢團體前來參加類此熱鬧歡樂的音樂饗宴。

永達保險經紀人陳慶鴻總經理(右)接受,由現代保險教育事務基金會董事長林麗銖(左)頒贈保險龍鳳獎保經組優等獎。

永達保險經紀人陳慶鴻總經理(右)接受,由現代保險教育事務基金會董事長林麗銖(左)頒贈保險龍鳳獎保經組優等獎。

  由現代保險教育事務基金會舉辦的第二屆「保險龍鳳獎」於日前舉辦頒獎典禮,金管會保險局副局長曾玉瓊親自出席,多位金控、產壽險及保險經紀人、保險代理人公司負責人及高階主管都到場領獎。得獎公司中,財金保險畢業生最嚮往的保險經紀人公司為永達保險經紀人,獲頒保險經紀人公司組優等獎項。

   為了讓金融保險業者更了解準社會新鮮人的想法、並培育優秀人才,現代保險教育事務基金會進行「全國財金保險系所就業意願」,並將調查對象擴大至全國39所大學財金、保險系所應屆畢業生,選出最嚮往的金控、產險公司、壽險公司內外勤、保險經紀人公司及保險代理公司,並將活動獎項定名為「保險龍鳳獎」。

  永達保經總經理陳慶鴻指出,該公司相當重視人才培育,每年斥資千萬提供專業且完整的教育訓練,永達絕對是擁有企圖心且願意努力學習的年輕人的成功事業平台。同時,永達長年實施產學建教合作,提供致理技術學院學生寒暑期實習機會,讓學生對企業實務有更深一層的了解,幫助應屆畢業生順利就業。

  金管會保險局副局長曾玉瓊肯定現代保險教育事務基金會長久以來致力於保險推廣,對保險發展具重要意義,保險龍鳳獎更是有助於金融保險業者走入校園,更希望受獎單位都能持續將保險精神發揚光大,造福社會。

【大成報記者吉雄世/高雄報導】為鼓勵社會大眾參與公益活動,促進社會關懷,高雄市政府社會局、高雄市體育處及翰森娛樂國際有限公司訂於102年4月12日晚上6時假澄清湖棒球場辦理「球愛高雄幸福天空」慈善棒球賽。

「台灣閃亮之星明星棒球隊」由金鐘獎主持人澎恰恰等藝人於民國81年組成,曾於94年與職棒時報鷹教練隊在澄清湖棒球場進行友誼賽,此次闊別8年再度踏上澄清湖棒球場,將與高雄市政府吳宏謀秘書長領軍的「高雄市府首長隊」進行慈善棒球賽,更具特別意義。

記者會上「台灣閃亮之星明星棒球隊」及「市府首長隊」兩隊代表皆穿球衣帶著球具互有較勁意味,閃亮之星投手的澎哥表示明星棒球隊已做好萬全的準備,擔任市府首長隊捕手的社會局長張乃千及一壘手體育處長陳武雄表示在公餘時間抽空練球,輸贏勝負還難預料,雙方都期待能帶給觀眾一場精采的棒球比賽。

慈善棒球賽於賽前結合企業廠商辦理公益捐贈儀式,「財團法人永達社會福利基金會」、「晶詠科技股份有限公司」、「知己咖啡社」、「家蒂諾鐵板燒」、「紐西蘭堤瑪露保養品公司」、「陽旻企業股份有限公司」、「斯特樂科技有限公司」、「久禾生物科技有限公司」及「泰緯建設有限公司」等國內企業響應公益活動,捐贈市府行動不便輔助器具及社福服務專車等,市長陳菊感謝企業熱心公益支持市府推動社會福利。

球賽當天5點開放免費免門票入場,除可欣賞明星及市府局處首長刺激的比賽,比賽中場休息另有金曲歌后曾心梅、高雄在地團體辦桌二人組及超偶朱俐靜慈善義唱,歡迎市民朋友相約4月12日晚上清湖棒球場,參與這項有意義的活動。

詳全文 「球愛高雄 幸福天空」慈善棒球賽賽前記者會-體育新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20130409/9338667.html

詳全文 「球愛高雄 幸福天空」慈善棒球賽賽前記者會-體育新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20130409/9338667.html

工商時報【蔡淑芬】

永達保經堪稱MDRT會員搖籃,2012年再度有272人進入百萬圓桌(MDRT)會員資格,累積至今,永達全部1,400位業務主管人力中即有710位達到MDRT,比例高達5成以上。永達保經表示,12年來,永達保經的百萬圓桌會員人數皆排行全世界保險業前50名。

以銷售增額終身、抗通膨商品為主力的永達保險經紀人公司,2012年不畏歐債危機與國內物價上漲影響,完成新契約保費收入達35億元,營業收入31億元,永達保經董事長吳文永說明,讓客戶擁有富足的退休生活,一直是全體永達人的使命,營收數字的突破及成長,代表著客戶群對永達業務同仁卓越的專業表現與服務品質的信賴。

2013年,永達保經將藉由績優同仁的成功經驗,複製成功,擴張事業版圖,預計2013年新契約保費收入將達40億,營業收入達33.5億,當年度MDRT會員數將上看300人。

永達保經不僅擁有高比率的MDRT會員,更秉持MDRT「全人」的精神回饋社會,員工主動捐出個人每月所得1%幫助弱勢團體,2012年公益捐款金額最高的前3名依序為洪秀珍副總、黃素英副總、宋木海協理皆獲得公益奉獻獎的表揚,永達不但謹慎維護客戶每一份資產,為客戶規畫最適當的資產配置,同時也不斷將關懷服務的回饋理念傳播給客戶。

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